《电子商务世界》：你好，陈总！
陈佶：你好！
《电子商务世界》：从陈总网站的名字就能看得出来，现在的行业网站划分得有多么细，当初是什么促使陈总决定建立中国眼镜网？
陈佶：我在江苏省丹阳市工作，丹阳市是中国眼镜生产基地，也是中国眼镜的主要集散地，所以平时听到、看到眼镜行业的事情比较多，但对我和我的合作伙伴来说，建站时对这个行业并不了解，只是觉得本地有这么一个优势产业资源，应该与互联网相整合，加上很早就注册了glasses.com.cn的域名，所以最终将这个想法付诸实施。
《电子商务世界》：你很早就打算做眼镜行业网站吗？
陈佶：我触网较早，1999年开始上网，2001年在业余时间和另外两个人组成了一个工作室，玩票性质共同运营了一家地方网站，很快打开局面，奠定了本地网站第一的位置。等网站价值逐渐体现的时候，却因为域名是受别人委托注册的，所以管理权限遭到封锁。由于没有合作协议的保障，事情不了了之，我的第一次互联网创业以失败告终。
后来我一直重视域名的注册，还有运营中的管理。所以，第一次运营网站的经历坚定了我对互联网的信心，从此之后一直有心做互联网，首先考虑到的是丹阳市眼镜业的发达。所以，2006年在获得天使投资后离开了原来就职的一家金融企业，全心投入到中国眼镜网的运营中来。
中国眼镜网的定位变迁
《电子商务世界》：能够获得天使投资，你得让投资人看到你的盈利能力。
陈佶： 事实上我们网站建设2004年才筹备， 2005年1月正式上线，在行业网站中算比较晚的。由于地缘优势，我们很好地融入了本地的眼镜圈子，他们给了我们很多知识和帮助；然后我们又与行业组织和行业媒体建立了联系和合作，视野开始逐渐开阔起来。在我们之前眼镜行业里已经存在运营较好的行业网站，他们给我们做了大量的市场辅导，并为我们的定位和发展提供了参考，所以我们给投资方的策划方案有说服力。
《电子商务世界》：同行为你们的定位做参考，这比较有意思，一般同行是相斥的。
陈佶：也有例外，我们的定位是错开的，不一定就是恶性竞争。
《电子商务世界》：你们的定位是什么？
陈佶：一开始想法比较单纯，就是做眼镜行业的B2B贸易网站，但很快发现眼镜行业比较小，产品没有相对统一的标准，网上交易的依赖程度不高，交易量也比较小，所以很快调整了网站的发展定位。
中国眼镜网定位在眼镜行业的专业门户网站，为眼镜行业人士提供专业的传媒资讯、电子商务和信息技术服务，同时拓展网站的线下运营能力，倡导并实践建立眼镜行业的“商务社交圈”。
从这个定位上来说，中国眼镜网除了是贸易平台外，还是内容提供商和技术服务商。运营涉及的对象除了眼镜相关产品外还有眼镜行业的人脉关系。
《电子商务世界》：有一篇报道说，一副10元的眼镜在眼睛店里就能够卖到100多元，因为中间多余的环节太多了。中国眼镜网建立后会改变了产业链的哪些环节，怎么改变？
陈佶：眼镜一度被消费者误认为是“暴利”行业，消费者消费眼镜产品有畏惧心理，其实，处在产业链下游的眼镜店普遍存在高毛利、低净利的现象，主要是由于眼镜店的运营成本过高、而顾客规模相对较低所造成的。
眼镜店大多处在闹市，房租费用高；而眼镜产品的高定制性以及半医半商的行业特性决定了在眼镜销售过程中要有验配过程，需要专业的人员和设备，这也提高了眼镜店的运营成本。
2007年底，中国眼镜网与国内领先的网店系统提供商SHOPEX合作开发了针对眼镜行业的独立网上眼镜店系统——G-SHOPEX，旨在为传统眼镜零售店提供便捷的网络零售平台，为眼镜销售渠道的扁平化发展以及验配过程的整合提供了可能，也能促进消费者通过网络与传统眼镜店的交流。
“商务社交圈”的建立，为眼镜店提供了整合采购平台。2007年9月，中国眼镜网在北京主办了“2007眼镜业青年发展论坛”；2008年2月，我们将在上海举办“集结号——中小眼镜店联合订货会”。
网上的资讯和贸易平台，为眼镜制造企业提供了最新的眼镜款式参考。同时，专业的技术资料、交易和人才等相关信息，使得眼镜制造企业不仅缩减了企业的营业成本，还实现了产业链上下游之间的对接。
《电子商务世界》：中国眼镜网的闪亮点在哪里？
陈佶：针对眼镜行业小，产品标准化程度不高的特点，选择了差异于传统B2B商务平台的路线，重点拓展作为行业媒体的媒体影响力；从组建产品贸易的平台延伸到组建人际交流平台，从线上走到线下实践建立“商务社交圈”；在技术服务层面，建立了自己G-SHOPEX网店系统产品线。
多样与变化的行业网站
《电子商务世界》：现在互联网创业不像前几年那样没有门槛了。
陈佶：早建立的行业网站现在有了一定的基础，后来者迎头赶上是比较困难的。其实现在做行业网站，主要是做人脉，所以风险比较大，市场辅导期也比较长。
《电子商务世界》：很多行业网站的老板很看好2008年，认为这一年是转折的一年，如果2008年没有做起来的话以后的路就比较难走了。而且2008年也将是中小企业注意到行业网站的一年，不知道陈总怎么看？
陈佶：2008年对于外贸来说喜忧参半，国家知名度上升，但企业成本不断走高。所以中小企业都在不断地寻找更便捷的通路，网络是选择方向之一。但服装、眼镜等轻工业等由于缺乏行业标准，企业对B2B网络贸易的依赖程度不高，行业网站对他们来说主要是品牌宣传的载体；2008年对行业网站是机会，但也是更残酷的筛选过程，成本等因素需要重新评估，所以我是谨慎乐观。
《电子商务世界》：“成本等因素要重新评估”是什么意思？
陈佶：我们服务的对象要考虑自己的成本，2008年他们的利润受宏观因素影响有所减少，这也影响到他们发展和投入电子商务的积极性。所以这些企业更愿意去尝试一些新的东西以打破原来的格局，我们看得到这些企业在2008年对电子商务需要的迫切性。作为网络运营商本身，自己的成本也需要控制，员工团队建设也需要加强。
《电子商务世界》：现在一些行业网站在为客户做线下服务。
陈佶：是的，互联网行业更像传统行业了，与传统企业走得越近发展得越好 。
《电子商务世界》：所以行业网站也有地域性，虽然网络世界没有没有空间限制。
陈佶：是的，但行业网站发展还有很大的想象空间，不只是B2B贸易的媒介，所以我认为机会还很多。宝岛老总就跟我提过，领先一步是先驱，领先三步是先烈，所以我认为行业网站的生命力一定是创新，而不是模仿。
《电子商务世界》：每个行业网站都是针对自己所在行业的特性而建立的，盈利方式也是多样的，有时候行业网站的老总自己也迷惑，不知道自己做的是不是行业B2B网站。
陈佶：是的，所以我觉得B2B的概念应该更广，而不只是贸易平台。
《电子商务世界》：陈总怎么看待这两年行业网站的概况以及以后的发展趋势？
陈佶：这两年行业网站不断细分、专业化和多样化，这些不是阿里巴巴所能达到的。某种意义上，我们也是那根长长尾巴的一部分 ，越深入发展的空间越大，机会也更多，但要审慎经营 。未来，行业网站在所在行业内的定位和作用会更加明确，企业对行业网站的依赖程度也会加大。
《电子商务世界》：这次访谈就到这里，谢谢陈总！
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