市场竞争的加剧和多功能一体机产品的快速普及使IT、OA渠道的融合趋势日渐明显，新型的综合性单一渠道也开始逐渐显现。

    IT渠道还是目前中国打印机销售的主要渠道，2007年上半年通过IT渠道销售的打印产品约占整体市场的68.1%，但调查数据也反映出通过OA渠道销售的打印机正呈现快速增长的态势，2007年上半年OA渠道打印机的销量同比增长了20%以上。

    IT渠道销售打印产品价格较低，通过大规模的分销流转是IT渠道盈利的主要模式，一般经销的品牌较多，品牌忠诚度较高；OA渠道销售的多为价格较高的中高端产品，售后增值服务是其重要获利途径之一，一般经销的品牌较少，品牌忠诚度较高。IT渠道服务能力较弱，很少建有自身的服务体系，自身人员的技术能力也相对较弱；OA渠道服务提供能力较强，人员技术水平较高，对销售的产品非常了解。IT渠道范围分布广泛，纵向拓展能力较强，但与客户之间的关系较疏远；OA渠道客户覆盖能力有限，所以十分注重培养与终端客户之间的关系。

研究对象
一、中国打印机市场渠道发展状况及主要模式构成
(一) 发展状况
1、渠道竞争日渐激烈
2、竞争压力增大促使渠道经营创新速度加快
3、IT渠道、OA渠道融合趋势渐浓
4、新型综合性单一渠道逐渐显现
(二) 渠道构成分析
1、打印机渠道结构分析
2、渠道销量规模与增长
3、IT、OA渠道价格分析
二、打印机IT、OA渠道运营模式比对分析
(一) 厂商合作模式对比分析
(二) 营销拓展模式对比分析
(三) 渠道盈利模式对比分析
三、打印机IT、OA渠道管理模式比对分析
(一) 产品价格管理
(二) 客户服务管理
(三) 渠道覆盖及拓展
(四) 渠道人员管理
四、打印机IT、OA渠道SWOT分析
(一) IT渠道
(二) OA渠道
五、主要渠道商案例剖析
1、神州数码(中国)有限公司
2、英迈国际(中国)有限公司
3、江苏万能达复印设备有限公司
4、江苏现代办公设备有限公司
六、建议
1、以客户需求为主导，引导渠道合理化经营
2、改变固有经营思路，适应市场环境的发展
3、合理配置渠道，实现IT渠道、OA渠道价值最大化

 
表目录

表1  2006上半年－2007上半年中国打印机市场渠道类别构成比例
表2  2006上半年－2007年上半年中国打印机市场渠道销量及增长
表3  2006上半年－2007上半年中国单功能打印机市场渠道销量及增长
表4  2006上半年－2007上半年中国多功能一体机市场渠道销量及增长
表5  2006上半年－2007上半年中国复印机市场渠道销量及增长
表6  打印机IT渠道、OA渠道运营模式比对
表7  打印机IT渠道、OA渠道管理模式比对
表8  IT渠道SWOT分>图1  2006上半年－2007上半年中国打印机市场渠道类别构成比例
图2  2007上半年中国打印机市场渠道销量构成比例
图3  2007上半年中国单功能打印机市场渠道销量构成比例
图4  2007上半年中国多功能一体机市场渠道销量构成比例
图5  2007上半年中国复印机市场渠道销量构成比例
图6  2006上半年－2007上半年中国打印机市场渠道价格变动情况