2005年，中国路由器市场销量和销售额均实现了两位数增长，运营商市场和企业市场呈现齐头并进的可喜现象。

　　高端市场的主要需求点一是中国电信ChinaNet的六期扩容，二是各大电信运营商NGN IP承载网的建设项目以及部院的CNGI项目纷纷启动和进入实施阶段。在中低端市场，随着路由器原有产品功能的逐步稳定，一些新的功能与业务模块被引入，而这也成为主力厂商路由器产品的主要卖点，例如安全、VoIP、QoS、支持IPV6等。

　　作为IP网络最核心的数据通信和控制设备，路由器一直是电信运营商和企业客户网络设备选型的关注焦点。“2005-2006年中国路由器市场研究年度报告”，全面总结了2005年全球与中国路由器市场发展现状，通过翔实的数据和充分的论述，从产品技术、营销渠道、服务能力、品牌建设等多个角度揭示了中国路由器市场结构与供需关系特点。同时，对各大主力厂商在整体市场以及行业、区域、垂直市场等不同细分市场的竞争格局进行了定量和定性的分析，对主力厂商的市场竞争力进行了综合评价和SWOT分析。

　　在深入分析了电信级和企业级用户的需求特点的基础上，对2006-2010年中国路由器市场发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测，并针对电信市场主力厂商和行业市场主力厂商，分别给出了前瞻性的策略建议。

报告亮点

　　本报告给出了主力厂商在整体市场、区域市场、行业市场、垂直市场的品牌结构的定量数据和定性分析，如下图所示。

　　本报告首次把电信运营商和企业级用户分开来讨论，以揭开两类客户的共同需求和不同需求，从而帮助路由器设备厂商准确把握用户需求，推出针对性强的产品，开拓新的市场领域。

　　本报告针对路由器市场主力厂商，深入剖析其主打产品和解决方案的主要卖点，对其销售业绩、营销策略、渠道与服务能力进行综合评述和深入剖析，从而帮助主力设备厂商了解竞争对手，帮助用户设备选型更有针对性。

　　针对电信市场主力厂商和行业市场主力厂商，分别给出了前瞻性的策略建议。

图1 2005年中国路由器区域市场销售额品牌分布(示例)

主要结论 1

一、2005年全球路由器市场状况 2

(一) 市场现状 2

1、全球路由器市场逐渐走出低迷，恢复两位数增长 2

2、竞争格局稳中有变，中国厂商冲击国际市场 3

(二) 主要国家和地区发展概述 4

1、美国：通过并购重组，向全业务运营转型 4

2、欧洲：宽带业务增长势头强劲，主导运营商加快转型步伐 5

3、日本：三巨头加强在3G和多媒体业务领域的投入 6

4、亚太：宽带用户的激增，推动数据通信市场的繁荣 6

二、2005年中国路由器市场规模与特征 8

(一) 市场规模 8

1、市场规模与增长 8

2、各季度市场状况 9

(二) 市场结构 10

1、产品市场结构 10

2、区域市场结构 12

3、垂直市场结构 13

4、行业市场结构 14

5、渠道市场结构 16

(三) 品牌结构 17

1、整体市场品牌结构 17

2、区域市场品牌结构 18

3、垂直市场品牌结构 19

4、行业市场品牌结构 19

(四) 市场特征 20

1、电信运营商市场回暖，新一轮IP承载网建设高潮，带动高端路由器快速增长，高端市场走向充分竞争也导致高端产品均价大幅下滑 20

2、行业市场喜忧参半，一些传统大行业市场的低迷，导致中线路由器市场增长趋缓，需要更多的创新概念和产品来开拓新的增长点 20

3、中国宽带用户数量的激增，使得面向中小企业和家庭市场的无线、宽带接入和多业务路由器市场呈现良好增长势头，竞争也同时升温 21

三、2005年中国路由器市场主力厂商点评 22

(一) Cisco 22

1、业绩评述 22

2、产品策略 22

3、营销策略 24

4、渠道与服务能力 24

5、SWOT分析 25

(二) 华为/华为3Com 25

1、业绩评述 25

2、产品策略 26

3、营销策略 27

4、渠道与服务能力 27

5、SWOT分析 28

(三) Juniper 28

1、业绩评述 28

2、产品策略 29

3、营销策略 29

4、渠道与服务能力 29

5、SWOT分析 30

(四) 港湾网络 31

1、业绩评述 31

2、产品策略 31

3、营销策略 31

4、渠道与服务能力 32

5、SWOT分析 32

(五) 中兴 33

1、业绩评述 33

2、产品策略 33

3、营销策略 33

4、渠道与服务能力 33

5、SWOT分析 34

四、未来中国路由器用户需求分析 35

(一) 电信运营商 35

1、需求特点 35

2、采购影响因素分析 36

(二) 行业用户 37

1、需求特点 37

2、采购影响因素分析 38

(三) 中小企业用户 39

1、需求特点 39

2、采购影响因素分析 40

五、2006－2010年中国路由器市场发展趋势分析与预测 41

(一) 市场趋势分析 41

1、信息产业“十一五”规划将为通信产业健康发展指明方向 41

2、《电信法》颁布实施将有效规范通信产业的有序发展 42

3、产品与技术发展趋势 42

4、更多的中国本土厂商将走向国际市场 43

(二) 市场规模预测 44

(三) 市场结构预测 45

1、产品市场结构 45

2、区域市场结构 46

3、垂直市场结构 46

4、行业市场结构 47

5、销售渠道结构 47

六、建议 48

(一) 电信运营商市场主力厂商 48

1、产品策略建议 48

2、营销策略建议 48

3、渠道与服务策略建议 49

4、品牌策略建议 49

(二) 行业市场主力厂商 49

1、产品策略建议 49

2、营销策略建议 50

3、渠道与服务策略建议 50

4、品牌策略建议 51

报告说明 52

表目录

表1 2000－2005年全球路由器市场规模与增长率 2

表2 2003－2005年中国路由器市场规模与增长率 8

表3 2005年中国路由器各季度市场规模 9

表4 2004－2005年中国路由器细分产品销量与增长率 11

表5 2004－2005年中国路由器细分产品销售额与增长率 11

表6 2004－2005年中国路由器区域市场销售额与增长率 12

表7 2004－2005年中国路由器垂直市场销售额与增长率 14

表8 2004－2005年中国路由器行业市场销售额与增长率 15

表9 2004－2005年中国路由器渠道市场销售额与增长率 16

表10 2004－2005年中国路由器品牌市场销售额与增长率 17

表11 2005年中国路由器厂商区域市场销售额情况 18

表12 2005年中国路由器厂商垂直市场销售额情况 19

表13 2005年中国路由器厂商行业市场销售额情况 19

表14 思科在中国路由器市场SWOT分析 25

表15 华为/华为3Com在中国路由器市场SWOT分析 28

表16 Juniper在中国路由器市场SWOT分析 30

表17 港湾网络在中国路由器市场SWOT分析 32

表18 中兴在中国路由器市场SWOT分析 34

表19 2006－2010年中国路由器市场销量预测 44

表20 2006－2010年中国路由器市场销售额预测 45

表21 2006－2010年中国路由器细分产品销量预测 45

表22 2006－2010年中国路由器细分产品销售额预测 46

表23 2006－2010年中国路由器区域市场销售额预测 46

表24 2006－2010年中国路由器垂直市场销售额预测 46

表25 2006－2010年中国路由器行业市场销售额预测 47

表26 2006－2010年中国路由器渠道市场销售额预测 47

图目录

图1 2000－2005年全球路由器市场规模与增长率 3

图2 2003－2005年中国路由器市场规模与增长率 9

图3 2005年中国路由器各季度市场规模比例 10

图4 2004－2005年中国路由器细分产品销售额与增长率 11

图5 2004－2005年中国路由器区域市场销售额与增长率 13

图6 2004－2005年中国路由器垂直市场销售额与增长率 14

图7 2004－2005年中国路由器行业市场销售额与增长率 15

图8 2004－2005年中国路由器渠道市场销售额与增长率 16

图9 2004－2005年中国路由器品牌市场销售额与增长率 18

图10 思科路由器产品线及其市场定位 23

图11 Juniper的代理商级别与授权代理的产品 30

图12 2006－2010年中国路由器市场销量预测 44

图13 2006－2010年中国路由器市场销售额预测 45