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国内Linux市场发展的关键成功因素
对于国内的Linux厂商来说，公司战略，产品策略，销售策略，战略联盟将是Linux厂商在未来几年发展发展的重要因素。国内成功的Linux厂商无不是在这几个方面有自己独到的优势。
未来Linux市场的关键成功因素应该包括以下几个方面：
公司战略
认为：Linux厂商在公司战略上，应该逐步提高服务及培训的比重。提高服务及培训将为Linux厂商带来以下几方面的影响：
扩大Linux厂商的销售收入。
提高Linux在市场上的影响力。
在垂直行业方面，政府，教育，能源，邮政将是Linux厂商的重点行业。同时，应该加大渠道建设力度，以争取中小企业市场。
在产品方面，应该把嵌入式Linux操作系统作为重要的业务发展方向之一。
产品策略
在产品策略方面，服务器Linux和嵌入式Linux应该为投资的重点方向，桌面Linux可以看做一个潜在产品策略方向。
在服务器Linux产品策略方面，建议Linux厂商把投资重点放在以下方面：
Server产品及相关服务的销售是Linux厂商主要的收入来源。
Server主要应用为Web Server及HA Server(双机热备)等。
同时加强同国际大厂商IBM，HP的合作。
在桌面Linux产品策略方面，Linux厂商应该考虑以下几点：
由于Desktop操作系统使用率仍旧很低，主要影响因素包括：使用习惯、应用较少、硬件不兼容等影响。
建议Linux厂商在桌面Linux方面应加强桌面Office的开发。
销售策略
在销售策略方面，Linux厂商应该把桌面产品与服务器产品分开对待。
在桌面产品的销售策略方面，建议：
将军队、政府及部分个人用户列为重要的桌面Linux的用户。
把OEM作为一种最重要的桌面Linux的销售的手段。
在服务器Linux方面，建议：
将主要的精力放在能源、政府、邮政、教育等行业。
战略合作
在战略合作方面，国际IT厂商及国内的应用产品开发商可以是主要的Linux的合作伙伴，以下是国际主要的IT厂商对Linux的策略：
IBM：2003年，IBM中国将会在2003年投入较大的力量推广面向中小企业的Linux平台上的解决方案。这一行动是IBM总部提出的战略措施，考虑的不是短期收益，因而力度将会比较持久。
Intel： Intel与Linux厂商采取积极的战略合作，并在中国设立了研发中心，支持Linux在中国的发展。
Oracle：推出支持Linux产品的数据库产品，Oracle 9i等产品。
透过这些国际Linux厂商策略，Linux厂商制定自己的合作策略。
Linux案例学习
通过国内，国外优秀Linux厂商的学习，我们可以了解到不同Linux厂商对Linux的市场定位以及成功的商业模式，同时，也可以预见不同Linux市场的未来的发展的前景。
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